Cecil Rhodes塞西爾·羅德斯如何創建一個新的商業模式

塞西爾·羅德斯是一個英國人,他前往南非做生意,因爲他聽說那裏的鑽石交易非常火熱。

一開始他向礦工出租水泵。但很快,塞西爾·羅德斯,作爲一個富有的商人,馬上就認識到這是個好機會,並開始購買鑽礦,而且是許多鑽礦。

其中包括由兩個名爲De Beers的兄弟擁有的鑽礦,因此,他決定創建De Beers戴比爾斯礦業公司

事實上,在鑽石開采中共同開發和共享基礎設施是一種常見的趨勢,特別是當大多數擁有鑽礦的人生産規模都不大。這就是塞西爾·羅德斯爲何能在短期內如何成功地擁有幾乎所有的南非鑽石礦,從而對南非所有鑽石的生産和分銷進行壟斷。

鑽石定價和De Beers的作用

塞西爾·羅德斯是一個先驅,在他于1902年去世的時候,戴比爾斯擁有世界95%的鑽石生産量。但是我們知道的鑽石帝國背後的人是歐內斯特·奧本海默,後來則是他的繼承人。

爲了控制鑽石價格和庫存,戴比爾斯通過“鑽石聯合會”創建了分銷渠道,鑽礦商和分銷商都加入了分銷渠道,因爲他們認爲必須創造鑽石稀缺性,以便鑽石價格高漲。

通過Oppenheimer,戴比爾斯還與買家和供應商簽訂了特殊合同,禁止他們與戴比爾斯之外的公司進行鑽石交易。戴比爾斯將通過其子公司購買鑽石,並確定當年在市場上流通的鑽石數量和它們的價格。這間公司這樣操作了幾十年。

De Beers戴比裏爾鑽石銷售

戴比爾斯也是營銷鑽石概念的公司,他們最著名的廣告語是“鑽石恒永遠,一顆永流傳”,這實際上成爲了他們的官方座右銘。

奧本海默家族的目的是在美國賣他們的鑽石。通過這次廣告將鑽石與愛情結合起來,他們在1940年代大大增加了鑽石和鑽石訂婚戒指的銷售額。

當發現新的資源時,例如在前蘇聯和博茨瓦納,德比爾斯和他們建立了聯盟,或者繼續試圖購買所有庫存,以便使全球鑽石商僅能通過“單一渠道”鑽取鑽石。

但最近幾年,有大量生産的國家拒絕與這種單一渠道系統合作,迫使戴比爾斯轉變策略。今時今日,De Beers戴比爾斯不能再控制鑽石定價。

今天,它專注于推廣自己的鑽石品牌和零售店。

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許晶晶