Cecil Rhodes塞西尔·罗德斯如何创建一个新的商业模式

塞西尔·罗德斯是一个英国人,他前往南非做生意,因为他听说那里的钻石交易非常火热。

一开始他向矿工出租水泵。但很快,塞西尔·罗德斯,作为一个富有的商人,马上就认识到这是个好机会,并开始购买钻矿,而且是许多钻矿。

其中包括由两个名为De Beers的兄弟拥有的钻矿,因此,他决定创建De Beers戴比尔斯矿业公司

事实上,在钻石开采中共同开发和共享基础设施是一种常见的趋势,特别是当大多数拥有钻矿的人生产规模都不大。这就是塞西尔·罗德斯为何能在短期内如何成功地拥有几乎所有的南非钻石矿,从而对南非所有钻石的生产和分销进行垄断。

钻石定价和De Beers的作用

塞西尔·罗德斯是一个先驱,在他于1902年去世的时候,戴比尔斯拥有世界95%的钻石生产量。但是我们知道的钻石帝国背后的人是欧内斯特·奥本海默,后来则是他的继承人。

为了控制钻石价格和库存,戴比尔斯通过“钻石联合会”创建了分销渠道,钻矿商和分销商都加入了分销渠道,因为他们认为必须创造钻石稀缺性,以便钻石价格高涨。

通过Oppenheimer,戴比尔斯还与买家和供应商签订了特殊合同,禁止他们与戴比尔斯之外的公司进行钻石交易。戴比尔斯将通过其子公司购买钻石,并确定当年在市场上流通的钻石数量和它们的价格。这间公司这样操作了几十年。

De Beers戴比里尔钻石销售

戴比尔斯也是营销钻石概念的公司,他们最着名的广告语是“钻石恒永远,一颗永流传”,这实际上成为了他们的官方座右铭。

奥本海默家族的目的是在美国卖他们的钻石。通过这次广告将钻石与爱情结合起来,他们在1940年代大大增加了钻石和钻石订婚戒指的销售额。

当发现新的资源时,例如在前苏联和博茨瓦纳,德比尔斯和他们建立了联盟,或者继续试图购买所有库存,以便使全球钻石商仅能通过“单一渠道”钻取钻石。

但最近几年,有大量生产的国家拒绝与这种单一渠道系统合作,迫使戴比尔斯转变策略。今时今日,De Beers戴比尔斯不能再控制钻石定价。

今天,它专注于推广自己的钻石品牌和零售店。 

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